（来源：嘉兴日报）
转自：嘉兴日报
■记者 吕同 通讯员 何艳婧 张焕楠
“真没想到，不用交保证金还锁定了汇率，实实在在为我们省下了3万多元！”在秀洲区洪合镇毛纺织工业城，嘉兴市沃信贸易有限公司负责人朱先生的这句感慨，道出了众多外贸企业面对汇率波动时的共同心声。近年来，汇率双向波动让小微企业陷入“锁汇怕占资金、不锁怕亏利润”的两难。禾城农商银行一张“零负担”处方，免保证金、免担保费，成了企业的“定心丸”。
零负担
降本减负轻装上阵
走进位于秀洲区洪合镇毛纺织工业城的嘉兴市沃信贸易有限公司仓储区，一捆捆码放整齐的进口羊毛原料正等待发往下游毛纺厂。作为一家主营羊毛纺织品进口的小微外贸企业，沃信贸易长期深耕澳大利亚等优质羊毛产区，凭借严格的品质管控和稳定的供货能力，在下游客户中积累了良好口碑。
从海外下单到最终付款，这期间汇率随便跳几个点，本就微薄的利润一下子被吃掉了。企业迫切想用远期购汇把进口成本锁住，可一想到传统模式下那笔高比例的保证金，心里又打起了退堂鼓：成本是锁住了，但一大笔活钱也变成死钱压在那儿，这账怎么算都不划算。
获悉企业困境后，禾城农商银行迅速响应，组建专业外汇服务团队上门对接，为其量身定制了一套“进口融资+汇率避险”组合服务方案，为企业提供500余万元信贷资金支持，并在业务推进过程中，视汇率变动情况逐笔灵活运用与付款期限相匹配的远期购汇，提前锁定到期付款成本。与此同时，该行积极引入嘉兴市融资担保有限公司，提供授信敞口担保。“企业不用交远期保证金，连担保费都免了。等于让企业‘零资金负担’把汇率风险管控起来了。”该行公司金融部副总经理何艳婧介绍。
方案一落地，效果立竿见影。企业不仅顺利完成了羊毛进口采购，更在汇率波动中守住了利润底线。银行帮该公司锁定的远期汇率，比同期在市场上直接购汇的价格优惠了将近3000个基点，相当于每兑换1美元，都能少花人民币将近0.3元。折算下来，实打实地为企业省下了约36000元人民币的汇兑成本。朱先生拍着账本笑道：“有了这个方案，以后接长单、接大单，心里可就有底了！”
零时差
一对一服务快速响应
外贸是畅通国内国际双循环的关键枢纽。嘉兴经济外向度高，2025年外贸总量居全省第4位。在当前国际形势复杂多变、汇率波动加剧的背景下，金融护航对于广大中小微外贸企业稳预期、拓市场、防风险具有不可替代的作用。
今年3月，嘉兴发布“8+4”政策，明确提出“扩大高水平对外开放”，并深入开展“百组助千企”行动，组建超100个服务小组下沉企业，开展“一对一”精准帮扶。同月发布的“开放型经济十七条”明确“每年最高安排3000万元，支持出口信用保险扩面”。
作为扎根本土的地方法人银行，禾城农商银行迅速行动，从人员、机制、服务三个维度破题，把政策信号转化为助力外贸企业的“真金白银”。
针对外贸企业办理国际业务专业壁垒高、对接办事繁琐的难题，该行配备国际业务专职人员，为企业提供“一对一”全方位专属服务。更具特色的是该行重点打造差异化服务模式，结合客户产业特点，为经营进口水果的商户打造“农担增信+汇款便利”的服务模式，解决进口商融资慢、汇款难的问题；在王江泾纺织产业区推进“设备抵押+进口开证”，帮企业扩大进口规模。与此同时，为了解决企业上门远、耗时长的不便，该行推出本外币一体化开户送上门专属服务，深化运用“丰收E汇通”产品，让企业“一次也不用跑”。
零距离
一企一策精准护航
创新服务的价值，在一个个真实场景中愈发清晰。嘉兴市奇丝奇纺织品织造股份有限公司从日本进口设备，正值汇率波动期，禾城农商银行国际业务专职人员主动上门，及时为企业办理远期购汇，提前锁定了成本；辖内一家专注机电研发和生产的外贸企业，曾被汇率“过山车”晃得心里没底，银行逐一匹配了与收汇周期适配的远期结汇，企业财务负责人坦言：“不用再天天盯着汇率走势图，心里踏实多了。”正是这种“零距离”的贴身护航，让越来越多的外贸企业从容经营。
数据是答卷，更是见证。至2026年4月末，禾城农商银行已为850家外贸企业提供国际结算服务。
一支深耕本土，更懂企业冷暖的“农商外汇力量”，正拔节生长。
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